No existe una respuesta única y fiable a la pregunta “¿Cuánto cuesta una mesa de billar china?” hasta que el comprador defina las especificaciones de la mesa y el lugar de entrega. Dos presupuestos pueden mostrar precios muy diferentes y, sin embargo, ambos pueden ser comercialmente razonables, ya que uno puede incluir una pizarra más pesada, un bastidor más resistente, un paño de marca, accesorios, embalaje reforzado para la exportación o el transporte hasta el destino. El otro puede cubrir únicamente la mesa tal y como sale de fábrica.
Los importadores deberían tener en cuenta siete factores antes de comparar la cifra final: pizarra, marco, tela, configuración, embalaje, cantidad y condiciones comerciales. El método más seguro consiste en normalizar todas las ofertas según las mismas especificaciones y, a continuación, calcular su coste total en destino.
Principales conclusiones
- El precio indicado de una mesa de billar china no es el mismo que su coste total, una vez entregada e instalada.
- Las fotografías de los productos no muestran el grado de la pizarra, el soporte estructural, el tejido, la confección de los bolsillos ni la calidad del relleno.
- Todos los proveedores deben presentar sus presupuestos basándose en la misma configuración por escrito.
- El volumen y el peso bruto del embalaje pueden influir en el coste del transporte tanto como el precio unitario que figura en la tabla.
- Una cotización EXW más baja no es necesariamente más barata que una oferta FCA, CIF, DAP o DDP.
- El lugar designado debe indicarse tras la norma Incoterms seleccionada.
- Los aranceles de importación, los impuestos, la descarga y la instalación deben confirmarse por separado, en lugar de darse por supuestos.
¿Qué incluye el “precio de una mesa de billar china”?
Los importadores deben distinguir entre tres niveles de costes.
1. Coste del producto en fábrica
Esto incluye la mesa y todos los componentes que el proveedor haya incluido en la configuración del presupuesto. Dependiendo de la oferta, puede incluir o no accesorios, embalaje para exportación o carga.
2. Coste en destino
El coste de entrega es el importe necesario para transportar el pedido desde el proveedor hasta el destino acordado, incluidos los gastos de logística y de importación aplicables.
Una fórmula práctica para la comparación es:
Coste total en destino = precio del producto + mejoras opcionales + embalaje para la exportación + gestión en origen + transporte internacional + seguro de carga + aranceles e impuestos de importación + gastos en destino + entrega final
Los conceptos concretos que deben abonar el vendedor o el comprador dependen del contrato de compraventa y de la norma Incoterms seleccionada.
3. Costes de funcionamiento tras la instalación
Es posible que, tras la entrega, la mesa de billar requiera un servicio de montaje e instalación a nivel local. El coste de la instalación puede incluir:
- descarga;
- llevar las cajas al recinto;
- manipulación de pizarra;
- montaje de la mesa;
- nivelación;
- instalación de tela;
- instalación de iluminación;
- eliminación de envases;
- piezas de recambio o consumibles de repuesto.
En el caso de un local comercial de billar, el coste operativo una vez instalado suele ser un indicador más útil a la hora de tomar decisiones que el precio unitario de fábrica.
Por qué el precio de venta no es suficiente
Dos mesas de billar pueden parecer casi idénticas en las fotografías de Internet, aunque tengan estructuras internas y alcances de presupuesto diferentes.
Un precio nominal más bajo puede deberse a:
- un material o un grosor de pizarra diferente;
- menos elementos de soporte estructural o más ligeros;
- tejido sin marca o sustituido;
- un sistema de bolsillos o cojines más sencillo;
- menos accesorios;
- embalaje de exportación más ligero;
- en cantidades más pequeñas;
- un plazo de entrega más temprano.
El comprador no puede determinar estas diferencias a partir del nombre de un producto como “mesa de billar comercial de 9 pies”. El presupuesto debe especificar el alcance técnico y comercial exacto.
1. Especificaciones de la pizarra
La pizarra influye en el coste de los materiales, el peso total, el diseño del embalaje y los requisitos de transporte e instalación. Los compradores deben solicitar:
- material de pizarra u origen declarado;
- número de secciones;
- espesor final;
- dimensiones de cada sección;
- criterios de calificación o de inspección;
- disposición conjunta;
- método de sujeción y fijación;
- peso bruto de la pizarra, si se dispone de él.
Una losa más gruesa puede ser más cara y aumentar los gastos de transporte, pero el grosor por sí solo no garantiza que una mesa vaya a funcionar mejor. La planitud, el mecanizado, la preparación de las juntas, el soporte del bastidor y la instalación son factores que también influyen.
A modo de comparación, las «Especificaciones de equipamiento recomendadas por la WPA» exigen que la pizarra tenga un grosor mínimo de 25,4 mm para las mesas de competición contempladas en dicho documento y especifican tres secciones iguales de pizarra para las mesas de torneo.[[1]](https://wpapool.com/wp-content/uploads/2024/01/RECOMMENDED-EQUIPMENT-SPECIFICATIONS.pdf) Se trata de un Referencia del concurso de la WPA, no es un requisito general para todas las mesas de billar comerciales o fabricadas en China.
La norma de compra es muy sencilla:
No compares los precios de las mesas de billar hasta que todos los proveedores hayan incluido las especificaciones de la pizarra en el presupuesto.
2. Estructura del bastidor y de nivelación
El bastidor o chasis soporta la pizarra y ayuda a que la mesa se mantenga nivelada tras el transporte y la instalación.
Las diferencias de precio relacionadas con el chasis pueden deberse a:
- acero, madera maciza o estructuras compuestas;
- disposición de las vigas;
- tipo de material y espesor;
- número de puntos de apoyo de la pizarra;
- diseño de las patas;
- elementos de fijación y uniones;
- accesorios de nivelación;
- elementos decorativos frente a elementos portantes.
La referencia sobre equipos de la WPA evalúa la planitud de la pizarra junto con el bastidor de soporte de la mesa, lo que pone de manifiesto por qué la pizarra y el bastidor no deben evaluarse por separado.
Pide a cada proveedor un plano de la estructura o fotografías nítidas de la parte inferior. Un exterior decorativo no revela cómo se sostiene realmente la pizarra.
El presupuesto también debe indicar dónde se encuentran los puntos de ajuste, cómo se nivela la mesa, qué herramientas se necesitan y si es posible volver a nivelarla tras la instalación.
3. Especificaciones del tejido
El tipo de tela influye en el precio del producto, sus características de juego y el coste de sustitución posterior. Un presupuesto en el que solo se indique “tela profesional” no es lo suficientemente específico como para poder realizar una comparación.
Pide:
- marca de ropa;
- modelo o gama de productos;
- categoría de material o tejido;
- color;
- tanto si viene instalado como si se envía por separado;
- si se incluye la tela para rieles;
- si se incluye un paño de repuesto;
- si las sustituciones requieren autorización por escrito.
En un club de billar con varias mesas, la uniformidad es fundamental. Un pequeño ahorro en el uso de paños de calidad mixta o sin especificar puede provocar diferencias en cuanto a velocidad, color y planificación de la sustitución en todo el local.
Por lo tanto, el coste del tejido debe evaluarse tanto como un gasto inicial de adquisición como un gasto futuro de mantenimiento.
4. Configuración de la mesa y accesorios
“La ”configuración estándar» no tiene ningún significado comercial útil a menos que el proveedor facilite una lista de componentes.
Las diferencias de configuración pueden incluir:
- marca, perfil o material del cojín;
- diseño con boca de bolsillo y repisa;
- placas de bolsillo, componentes de cuero o redes;
- material y acabado de los raíles;
- sistema de devolución de bolas o de buzón;
- pelotas;
- señales de juego;
- señales de interrupción;
- señales y pausas del bridge;
- soporte para tacos;
- mantel;
- soporte para triángulos o plantillas;
- tiza, puntas, pegamento y pinceles;
- iluminación de mesa;
- paños de recambio, bolsillos o piezas de nivelación.
Los compradores deberían preguntarse:
¿Este precio corresponde solo al cuerpo de la mesa o al paquete completo que aparece en el archivo adjunto?
Cada accesorio debe incluir una descripción y una cantidad. Si un proveedor ofrece una mejora, solicita una línea de precio independiente en lugar de permitir que cambie toda la configuración.
5. Embalaje para la exportación
El embalaje forma parte del estado en que se entrega el producto. Además, influye en el peso bruto, el volumen de envío y el aprovechamiento del contenedor.
Pide al proveedor que especifique:
- número de paquetes;
- las dimensiones de cada paquete;
- peso neto y bruto;
- volumen cúbico total;
- método de empaquetamiento en pizarra;
- protección del riel y de los huecos;
- protección contra la humedad;
- fabricación de cajas o embalajes de cartón;
- acceso para palés o carretillas elevadoras;
- documentación sobre el tratamiento de la madera, cuando sea necesario;
- cantidad de carga del contenedor.
Un método de embalaje más económico puede reducir el presupuesto de fábrica, pero al mismo tiempo aumentar el riesgo de daños durante el transporte y de reclamaciones.
El volumen de embalaje merece una atención especial. El flete puede calcularse en función del peso facturable, el volumen cúbico, el uso de contenedores u otro método de transporte. Un precio de tarifa más bajo puede verse contrarrestado por un embalaje ineficaz.
No te conformes solo con el recuento total de paquetes. Solicita una lista de embalaje preliminar antes de aprobar el pedido y una lista de embalaje definitiva antes del envío.
6. Cantidad del pedido
La cantidad puede influir en la eficiencia de la producción, el embalaje, la compra de accesorios y la carga. Sin embargo, los compradores no deben dar por sentado que todo pedido de mayor volumen da derecho automáticamente a un precio más bajo.
Pide al proveedor que te ofrezca descuentos en función de la las mismas especificaciones aprobadas:
| Base cuantitativa | Especificaciones de la unidad | Precio unitario | Método de embalaje | Volumen total | Plazo de entrega |
|---|---|---|---|---|---|
| Auto de apertura del juicio | Debe ajustarse a las especificaciones aprobadas | El proveedor realiza los rellenos | El proveedor realiza los rellenos | El proveedor realiza los rellenos | El proveedor realiza los rellenos |
| Pedido de un club pequeño | Debe ajustarse a las especificaciones aprobadas | El proveedor realiza los rellenos | El proveedor realiza los rellenos | El proveedor realiza los rellenos | El proveedor realiza los rellenos |
| Cantidad del proyecto | Debe ajustarse a las especificaciones aprobadas | El proveedor realiza los rellenos | El proveedor realiza los rellenos | El proveedor realiza los rellenos | El proveedor realiza los rellenos |
Esto evita que se establezca un precio por unidad aparentemente más bajo al cambiar el tejido, eliminar accesorios o reducir la protección del embalaje.
El comprador también debe confirmar la cantidad mínima de pedido (MOQ), la política de modelos mixtos, las combinaciones de colores, el plazo de producción, la cantidad de piezas de recambio, las hipótesis de carga del contenedor y la validez del presupuesto.
7. Incoterms y límite de entrega
Las condiciones comerciales determinan qué parte se encarga de organizar el transporte, tramitar los trámites aduaneros, sufragar determinados gastos y asumir el riesgo en las distintas fases.
Las normas actuales de la ICC son Incoterms® 2020.[[2]](https://library.iccwbo.org/content/clp/Others/incoterms_2020_checklist_2024-update.pdf) Los Incoterms no determinan las especificaciones del producto, el calendario de pagos, la transferencia de la propiedad, la garantía ni el arancel aduanero exacto. Estas cuestiones siguen requiriendo cláusulas contractuales específicas.
EXW
En el término EXW, la entrega se produce normalmente cuando el vendedor pone la mercancía a disposición del comprador en el lugar designado, sin obligación de cargarla en el vehículo de recogida ni de tramitar los trámites de exportación. La CCI señala que la cláusula EXW es adecuada principalmente para el comercio interior y sugiere considerar la cláusula FCA cuando el comprador pueda tener dificultades para tramitar el despacho de exportación.[[3]](https://academy.iccwbo.org/incoterms/article/incoterms-2020-exw-or-ddp/)
Indica el lugar exacto:
EXW [dirección de la fábrica], Incoterms® 2020
FCA
A menudo merece la pena considerar la condición «FCA» para las exportaciones en contenedores o multimodales. Dependiendo del lugar designado, el vendedor entrega la mercancía al transportista del comprador y se encarga de los trámites de despacho de exportación.
La responsabilidad de la carga depende de si la entrega se realiza en las instalaciones del vendedor o en otro lugar designado, por lo que la ubicación debe ser precisa.
FOB
El término FOB se aplica únicamente al transporte marítimo o por vías navegables interiores. La entrega y la transferencia del riesgo tienen lugar cuando las mercancías se cargan a bordo del buque en el puerto de embarque designado.
Las directrices de la CCI suelen recomendar el uso del término FCA para los envíos en contenedores o multimodales, en lugar de recurrir automáticamente al término FOB. Los compradores de mesas de billar deben confirmar el método de envío con su agente de transporte antes de seleccionar el término.
CIF
En las condiciones CIF, el vendedor se encarga de organizar y pagar el coste, el flete y el seguro necesario hasta el puerto de destino designado. Sin embargo, el riesgo no recae necesariamente en el vendedor hasta la llegada: según las normas C, la entrega y la transferencia del riesgo tienen lugar en el lugar de origen, aunque el vendedor pague el transporte hasta el destino.[[4]](https://academy.iccwbo.org/incoterms/article/incoterms-2020-c-or-d-rules/)
La obligación de seguro prevista por defecto en las condiciones CIF es de cobertura limitada, por lo que los compradores que necesiten una protección más amplia deben especificar el nivel de seguro en el contrato.
DDP
En las condiciones DDP, el vendedor se encarga del transporte hasta el lugar de destino designado y tramita los trámites aduaneros de exportación, tránsito e importación. El vendedor asume el riesgo del transporte hasta la entrega en dicho lugar de destino.
El término DDP no implica automáticamente que se incluya la descarga final. Normalmente, es el comprador quien se encarga de la descarga, a menos que el contrato de transporte del vendedor incluya ese coste, por lo que el acuerdo debe indicarlo claramente.
El DDP también puede resultar poco práctico cuando el vendedor no puede tramitar legalmente los trámites de importación en el país de destino. En ese caso, el DAP u otra modalidad podrían resultar más adecuados.
Por qué un precio EXW más bajo puede suponer un coste final más elevado
Utiliza una tabla como esta para situar todas las ofertas en el mismo punto de referencia:
| Partida de gastos | Proveedor A: EXW | Proveedor B: plazo de entrega más amplio |
|---|---|---|
| Mesa y accesorios | Introduce el importe indicado | Introduce el importe indicado |
| Embalaje para exportación | Confirma lo incluido o añade | Confirma lo incluido o añade |
| Carga de fábrica | Añadir si es responsabilidad del comprador | Confirmar el alcance |
| Recogida en origen | Añadir | Confirmar el alcance |
| Declaración de exportación y tasas de terminal | Añadir | Confirmar el alcance |
| Carga principal | Añadir | Confirmar el alcance |
| Seguro de mercancías | Añadir | Confirmar el alcance |
| Derechos de importación e impuestos | Añadir | Confirmar el alcance |
| Gestión en destino | Añadir | Confirmar el alcance |
| Entrega final | Añadir | Confirmar el alcance |
| Descarga e instalación | Añadir, salvo que ya esté incluido | Añadir, salvo que ya esté incluido |
| Total comparable de equipos entregados o instalados | Calcular | Calcular |
El objetivo no es hacer que una norma de los Incoterms parezca mejor que otra, sino comparar ambas ofertas en el mismo destino y en la misma fase operativa.
Cómo normalizar los presupuestos de los proveedores
Paso 1: Fijar una especificación técnica
Elabora una hoja comparativa que incluya la pizarra, el marco, la nivelación, los cojines, las troneras, el paño, el acabado y los accesorios.
Paso 2: Pide a todos los proveedores que señalen las desviaciones
Exigir a cada proveedor que indique si cumple con los requisitos, se desvía de ellos u ofrece una mejora opcional.
Paso 3: Normalizar la base de empaquetamiento
Compara el número de paquetes, el peso bruto, el volumen cúbico y la cantidad de contenedores.
Paso 4: Normalizar el plazo de la operación
Pide a los proveedores que indiquen el mismo lugar designado y la misma versión de los Incoterms siempre que sea posible. “FOB China” es una indicación incompleta. Un término válido debe identificar el puerto designado:
FOB [puerto de embarque designado], Incoterms® 2020
Paso 5: Añadir los gastos a cargo del comprador
Solicita presupuestos de transporte, aduanas, impuestos, destino e instalación a los proveedores de servicios correspondientes.
Paso 6: Comparar el total
Calcula ambos coste total por mesa y coste de instalación por mesa. En el caso de un local comercial, hay que tener en cuenta también la disponibilidad prevista de piezas de recambio y el coste del tiempo de inactividad si no se puede utilizar una mesa.
Hoja de cálculo para comparar presupuestos
| Elemento de comparación | Proveedor A | Proveedor B | Proveedor C |
|---|---|---|---|
| Modelo y formato del juego | |||
| Dimensiones de la superficie de juego | |||
| Material y grosor de la pizarra | |||
| Número de piezas de pizarra | |||
| Material del bastidor y disposición de los soportes | |||
| Método de nivelación | |||
| Especificaciones del cojín | |||
| Especificaciones del Pocket | |||
| Marca y modelo de la tela | |||
| Accesorios incluidos | |||
| Piezas de recambio | |||
| Número de paquetes | |||
| Peso bruto | |||
| Volumen total | |||
| Base cuantitativa | |||
| Norma y lugar de aplicación de los Incoterms especificados | |||
| Precio del producto | |||
| Gastos de origen a cargo del comprador | |||
| Transporte internacional de mercancías y seguros | |||
| Derechos de importación e impuestos | |||
| Gestión y entrega en destino | |||
| Coste de instalación | |||
| Coste de instalación comparable por mesa |
Errores habituales de los compradores
Pedir el precio más bajo antes de fijar las especificaciones
La presión sobre los precios ejercida demasiado pronto suele dar lugar a una simplificación encubierta, en lugar de a un ahorro real en condiciones comparables.
Comparación directa entre EXW y DDP
Las dos cifras representan distintos límites en cuanto a costes y responsabilidades.
Escribir únicamente el término comercial de tres letras
Cada norma de los Incoterms debe ir seguida de un lugar o puerto concreto y de la versión, por ejemplo, “Incoterms® 2020”.”
Si se aplica la condición CIF, el vendedor asume el riesgo hasta la llegada de la mercancía.
En las condiciones CIF, el vendedor corre con los gastos de transporte y el seguro obligatorio hasta el puerto de destino, pero el riesgo se transfiere en la fase de envío definida por la norma.
Suponiendo que el DDP incluya la descarga y la instalación
La entrega DDP se realiza normalmente en el vehículo de llegada, listo para su descarga. La instalación queda fuera del ámbito de aplicación de los Incoterms, salvo que se incluya en el contrato.
Sin tener en cuenta el volumen del embalaje
Un pequeño ahorro en el precio unitario puede desaparecer si el embalaje ocupa mucho más espacio durante el transporte.
Aceptar la “configuración estándar”
Indique las marcas, los modelos, los materiales y las cantidades. “Estándar” no es una especificación comparativa.
¿Qué debe figurar en el presupuesto definitivo?
Un presupuesto listo para la toma de decisiones debe incluir:
- la identidad del proveedor y del comprador;
- modelo exacto del producto;
- formato previsto del juego;
- superficie de juego y dimensiones totales;
- especificaciones de la pizarra;
- estructura de soporte y nivelación;
- especificaciones del cojín, el bolsillo y la tela;
- acabados y personalización;
- marcas y cantidades de accesorios;
- gama de recambios;
- cantidad y precio unitario;
- detalles del embalaje para la exportación;
- número de paquetes, peso y volumen;
- nombre de la norma Incoterms, ubicación y versión;
- gastos de logística incluidos y excluidos;
- plazo de producción;
- validez de la oferta;
- calendario de pagos;
- método de inspección y aceptación;
- garantía y procedimiento de reclamación;
- revisión aprobada de los planos y las especificaciones;
- política de sustitución por escrito.
Si estos datos no están claros, no es posible realizar una comparación fiable del precio.
PREGUNTAS FRECUENTES
¿Cuánto cuesta una mesa de billar china?
No existe un precio universal fiable, ya que el importe final depende del tipo de mesa, la pizarra, el marco, el paño, la configuración de las troneras y los cojines, los accesorios, el embalaje, la cantidad y el lugar de entrega. Solicita un presupuesto basado en las especificaciones.
¿Qué es lo que suele influir más en el precio de un producto?
El tablero y la estructura pueden influir de manera significativa en el material, el peso y los requisitos de fabricación de la mesa. El paño, las troneras, los cojines, los accesorios, el acabado y la personalización también pueden influir en el precio.
¿Cuál es la diferencia entre el precio de fábrica y el coste en destino?
El precio de fábrica abarca la gama de productos presupuestada por el proveedor. El coste de entrega incluye los gastos correspondientes a embalaje, origen, transporte, seguro, aduanas, impuestos y destino necesarios para que la mercancía llegue al lugar acordado.
¿Es EXW siempre la opción más barata?
Aunque el término EXW puede ofrecer el presupuesto más bajo del proveedor, deja la mayor parte de las responsabilidades relacionadas con el transporte y los trámites aduaneros en manos del comprador. Solo resulta más barato una vez que se han sumado y comparado todos los costes que debe asumir el comprador.
¿Las mesas de billar deben cotizarse FOB o FCA?
La elección correcta depende del tipo de transporte. Las directrices de la CCI suelen recomendar el término «FCA» para los envíos en contenedores o multimodales, mientras que el término «FOB» se reserva para el transporte marítimo o por vías navegables interiores con entrega a bordo del buque.
¿El CIF incluye todos los costes hasta mi almacén?
No. El CIF se refiere al transporte y al seguro hasta el puerto de destino indicado. El despacho de aduana, los impuestos, los gastos de destino, la entrega en el interior del país, la descarga y la instalación pueden quedar fuera del alcance del presupuesto.
¿El DDP incluye la instalación?
No. Los Incoterms establecen las obligaciones, los costes y los riesgos relacionados con la entrega; no incluyen automáticamente el montaje, la nivelación ni la instalación de la mesa de billar.
¿Cómo debo comparar los descuentos por cantidad?
Pide a los proveedores que presenten presupuestos para diferentes cantidades, partiendo de las mismas especificaciones aprobadas de producto y embalaje. Rechaza aquellas comparativas en las que el precio más bajo esté vinculado a un cambio de configuración no definido.
Norma definitiva de compra
No elijas un proveedor chino de mesas de billar por el precio unitario más bajo que veas. Elige por el que ofrezca la mayor claridad especificaciones, límite de costes y total instalado comparable.
La secuencia correcta es:
- fijar las especificaciones técnicas;
- bloquear el paquete de accesorios;
- confirmar los datos de embalaje;
- confirmar la cantidad del pedido;
- indicar la norma Incoterms correspondiente y la ubicación;
- añadir todos los gastos de logística e importación a cargo del comprador;
- calcular el coste total, incluyendo transporte e instalación, por mesa;
- Anota cada inclusión, exclusión y sustitución aprobada.
Una vez que se hayan armonizado esos elementos, los importadores podrán comparar el valor comercial real, en lugar de comparar cifras que representan productos distintos y responsabilidades de entrega diferentes.
Referencias
- Asociación Mundial de Billar (WPA). *Especificaciones recomendadas para el equipamiento*. Ofrece especificaciones de referencia para las mesas de competición de la WPA, incluyendo la pizarra, la superficie de juego, los carriles, los cojines y las troneras. PDF oficial.
- Cámara de Comercio Internacional. *Lista de comprobación y diagramas de flujo de los Incoterms® 2020*, actualización de 2024. Abarca la selección y aplicación de las normas EXW, FCA, FOB, CIF y otros Incoterms. PDF oficial.
- Academia de la CCI. *Incoterms® 2020: ¿EXW o DDP?* Explica las condiciones de entrega, los trámites aduaneros, el transporte, la descarga y la distribución de riesgos en los términos EXW y DDP. Artículo oficial de la Academia de la ICC.
- ICC Academy. *Incoterms® 2020: Guía práctica sobre las reglas “C” y “D”*. Explica los conceptos de coste, transporte, seguro y transferencia de riesgo en el marco de las reglas relacionadas con el destino y el transporte. Artículo oficial de la Academia de la ICC.
